Conheça as estratégias mais competitivas

na negociação internacional

Dentro do contexto global em que as empresas se têm desenvolvido nos últimos anos, torna-se necessário reflectir sobre a importância das relações internacionais e suas particularidades na negociação internacional. Com esta formação pretende-se destacar e aperfeiçoar os conhecimentos e competências profissionais em ambientes culturais diversos, bem como definir estratégias competitivas para uma negociação mais eficaz.

Esta formação tem como destinatários gestores de desenvolvimento de negócios internacionais e profissionais que pretendam desempenhar funções nas áreas da gestão e internacionalização de negócios.

4 MOTIVOS PARA NÃO PERDER ESTA FORMAÇÃO

• Definir uma check-list para a negociação internacional
• Gerir eficazmente com os aspectos comportamentais na interacção negocial
• Identificar técnicas e estilos de negociação internacional
• Usar estratégias de negociação win-win de modo a obter um acordo mútuo

FORMADOR

Manuel Cerejeira
Economista, formador e consultor de gestão e desenvolvimento organizacional. Possui uma larga experiência empresarial em empresas que apostaram fortemente na Internacionalização. Professor convidado em instituições de ensino superior, privado e público. Consultor de micro, pequenas e médias empresas, com intervenção nas áreas: gestão geral, estratégia empresarial, marketing, qualidade, benchmarking, comportamental, formação pedagógica (inicial e contínua) de formadores, formação de consultores de gestão e inovação organizacional.

PROGRAMA

1. As Culturas Internacionais e suas Influências na Negociação

• Desenvolvimento de Negócios em Mercados Internacionais
• Check-list para a Negociação Internacional
• Negociação Global
• As Barreiras na Comunicação de Negócios Internacionais

2. Os Aspectos Comportamentais na Interacção Negocial com Sucesso.

• O contexto da interacção negocial
• A abordagem do cliente e a descoberta de necessidades
• A apresentação e a argumentação de vendas
• O tratamento das objecções e o fecho da venda

3. Identificar as Estratégias e Tácticas de Negociação no Contexto internacional.

• O meu estilo de negociador e áreas a aperfeiçoar
• Os 4 Estilos de negociação: “win-lose”, “win-win”, “lose-win” e “lose- lose”
• Descrever as técnicas de negociação e os comportamentos para a resolução de conflitos
• Descrever os factores que intervêm na elaboração da estratégia

4. Identificar as Técnicas de Negociação Específicas dos Conflitos Interpessoais.

• Caracterizar os conflitos relativos às relações interpessoais
• Descrever o modelo de renegociação planeada
• Outras técnicas para a resolução de conflitos interpessoais
• Descrever os comportamentos que intervêm nas negociações feitas uma terceira parte na negociação

Para consultar o programa em versão .pdf clique aqui.

LOCAL E HORÁRIO

Esta sessão realiza-se na sede da Câmara de Comércio, no dia 20 de Março, das 09h30 às 18h00.

VALOR DO INVESTIMENTO

Associados: 160 €
Não Associados: 180 €

INSCRIÇÕES

Para se inscrever basta preencher e submeter o formulário que consta no site da Câmara de Comércio. Posteriormente, receberá um e-mail com a confirmação da sua inscrição, após o qual deverá proceder ao pagamento por cheque à ordem de "Câmara de Comércio e Indústria Portuguesa" ou por transferência bancária para Bic - PT50 0079 0000 60773521101 92. O valor da inscrição deverá ser liquidado antes da data do evento e o comprovativo enviado por e-mail para formacao@ccip.pt.

Os cancelamentos devem ser comunicados à Câmara de Comércio por escrito. A não comparência na iniciativa, sem justificação prévia com uma antecedência mínima de 48h, implica o pagamento da totalidade do valor da inscrição e não obriga a Câmara de Comércio a efectuar qualquer devolução. Caso se veja impossibilitado de comparecer, envie alguém em sua substituição ou fale connosco.
Consulte a política de cancelamento.

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