COMO ALAVANCAR A PRODUTIVIDADE NA PROSPECÇÃO

A actividade de prospecção para Conquista de Novos Clientes passou de algo maquinal, insipiente e maçador a um conjunto integrado de iniciativas criteriosamente suportadas por novos conhecimentos e boas práticas.
Os profissionais de vendas bem-sucedidos usam o respectivo tempo e recursos para melhorarem a sua produtividade e resultados.

Esta acção de formação, com a duração de dois dias, está concebida para os participantes ficarem a dominar uma metodologia assente em três etapas, juntamente com as mais eficazes estruturas de argumentação.

Mas, vai também ficar apto para:

• Planear e preparar eficazmente a actividade de prospecção;
• Identificar as potenciais oportunidades de conquista de novos clientes;
• Organizar os seus recursos e tempo para se focarem no essencial para os resultados da prospecção;
• Criar Propostas de Valor Consistentes e Empolgantes;
• Envolver os prospectos dissipando as naturais indiferenças;
• Avaliar os resultados do esforço de prospecção;
• Ajustar as suas abordagens para melhorarem os resultados da prospecção.

PROGRAMA

1. Prepara para prospectar

    - Fundações da Produtividade Em Vendas
    - Construir a Matriz de Clientes
    - Segmentar Mercado para Vendas
    - Definir Prioridades de Clientes, Prospectos e Ex-Clientes;
    - Bases de Definição do Pipeline de Vendas
    - Assegurar oportunidades suficientes no seu pipeline.

2. Contactar para conquistar

    - Construir e Comunicar a Sua Proposta de Valor.
    - Identificar e Satisfazer Necessidades
    - Obter compromissos genuínos.

3. Medir para melhorar

    - Identificar Rácios de Sucesso
    - Aferir Abordagem
    - Autoanálise das Boas Prácticas Aplicadas

PÚBLICO-ALVO

• Profissionais de Vendas com qualquer nível de responsabilidade;
• Profissionais de Marketing com especialização na Gestão de Produto

FORMADOR

Carlos Vasconcelos

Começou, em 1973, como vendedor da Xerox, passando, em 1978, a ser o Responsável de Formação & Treino, desta organização, em Portugal.

Em finais de 1981, inicia actividade de Consultoria de Formação & Treino, e como Consultor externo, trabalhou na Índia a convite da XEROX Singapura.
Em 1992, começou a colaborar com a Learning International, posteriormente designada AchieveGlobal e, em 2000, começa a colaboração com a Gazing Performance Systems.
Em 2004, integra a Equipa Basilaris que, nessa altura, inicia Operações em Angola.

CALENDÁRIO E HORÁRIO

24 e 25 de Setembro das 9h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00

LOCAL
Sede da Câmara de Comércio - Rua das Portas de Santo Antão 89, 1169-022 Lisboa

CARGA HORÁRIA TOTAL

16 horas

VALOR DO INVESTIMENTO

• Associado: 250 € *
• Não Associado: 290 € *

* Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal.

INSCRIÇÕES

Para se inscrever basta preencher e submeter o formulário que consta no site da Câmara de Comércio.

Posteriormente, receberá um e-mail com a confirmação da sua inscrição, após o qual deverá proceder ao pagamento por transferência bancária para EUROBIC - PT50 0079 0000 60773521101 92. O valor da inscrição deverá ser liquidado antes da data do evento e o comprovativo enviado por e-mail para formacao@ccip.pt.

Os cancelamentos devem ser comunicados à Câmara de Comércio por escrito. A não comparência na iniciativa, sem justificação prévia com uma antecedência mínima de 48h, implica o pagamento da totalidade do valor da inscrição e não obriga a Câmara de Comércio a efectuar qualquer devolução. Caso se veja impossibilitado de comparecer, envie alguém em sua substituição ou fale connosco.

Consulte a política de cancelamento e o regulamento da formação.